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【网上路演】吴俊英:天鹅棉业立足棉机主业推

发表于: 2021-11-24 

  1965年出生,中国国籍,无境外永久居留权,研究生学历,高级工程师;现任公司总经理、董事。历任山东棉麻机械厂新产品推广办公室技术人员、公司国内营销部副经理、经理、公司副总经理。

  非常感谢大家百忙之中抽出时间,参加山东天鹅棉业机械股份有限公司首次公开发行A股网上交流活动,在此,我谨代表天鹅股份衷心感谢各界朋友长期以来对公司的关注和支持,感谢大家对本次活动的热情参与和坦诚沟通。同时,借此机会,感谢保荐人及主承销商中德证券和所有中介机构几年来付出的辛勤努力,感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了这个良好的互动交流平台。

  本次A股发行上市,是天鹅股份发展史上的又一块重要里程碑,是公司发展历程的又一个新起点。今天,通过与大家的沟通,我们深刻体会到,作为上市公司的使命、责任和压力。在今后的经营管理中,我们会充分考虑大家提出的问题和建议,汲取广大投资者的真知灼见,锐意进取,开拓创新,持续提升公司核心竞争力,创造更多新的利润增长点,以良好的业绩回报投资者的关心、关注和支持。

  因为时间关系,我们无法一一回答投资者提出的每一个问题,但公司会通过多种形式,建立与投资者之间及时、持续、畅通的沟通渠道。真诚期待大家到公司实地考察、交流!我们会竭尽全力,为大家呈现一个技术领先、经营稳健、持续成长、回报丰厚的上市公司,实现股东、员工和社会价值最大化。

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司的技术创新机制如何?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:公司建立了有效的技术创新激励机制,制定了《技术研发的组织与激励》,鼓励各研究室和员工充分发挥创新能力,进行工艺、技术创新,并对有突出贡献的部门和个人进行激励。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :公司所处行业在国内存在怎样的竞争?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:国内棉机生产企业众多,经过市场化的竞争,包括天鹅股份等在内的一些规模较大的企业脱颖而出,成为行业内的佼佼者。相比于进口产品,国产棉机设备的质量完全达到客户的要求,同时价格大大低于进口设备,且售后服务及时、购买备件方便,客户更容易接受。我国棉机行业已经形成以国产棉机为主、以进口棉机为辅的竞争格局,市场化程度高。

  在新疆市场,由于棉花资源集中和兵团体制的因素,棉花加工无论从规模、效率和质量都有更高的要求。尤其是近年来新疆地区棉花种植面积基本稳定,收获时期的拾花劳动力紧缺问题尤为突出,大力发展机采棉、实现全程机械化成为兵团棉花产业发展的迫切需求。

  在长江流域和黄河流域棉花市场,由于棉花资源相对分散,棉花加工企业规模大小不一,在更新设备时,规模较小的棉花加工企业更关注价格,而少数率先提升规模、集约化经营的棉花加工企业倾向于选择大型化、自动化的棉机产品。因此,具有多品种、量身定做解决方案的厂家具有更强的市场竞争优势。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司董事、监事及高级管理人员的任职资格是否符合要求?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:本公司董事、监事、高级管理人员的任职资格均符合《公司法》、《证券法》和《公司章程》以及其他有关法律、法规的规定。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问管理层目前公司固定资产大概是多少?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:公司拥有的固定资产主要是与棉花加工机械研发、生产、销售业务相关的厂房建筑、生产设备、运输设备及其他设备等。截至2015年12月31日,公司合并报表固定资产净值为19,784.51万元。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司规范关联交易方面是否有制度?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:为规范本公司与控股股东及其他关联方的交易行为,保护公司及中小股东的利益,公司在《公司章程》、《关联交易管理制度》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作细则》中对关联交易进行明确规定。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司在实现未来发展计划方面是否存在人力资源的短缺问题?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:本公司属于技术密集型行业,行业专业技术人员、熟练技术工人相对缺少,具备技术、营销、语言等综合才能的复合型人才尤其短缺,公司在人才引进方面存在一定的困难。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :公司本次募集资金对实现业务目标起到什么样的作用?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:本次募集资金一方面为公司扩大生产规模、提升产品品质和推动市场开拓提供必要的资金支持,另一方面能够促进公司治理结构的进一步完善,提高公司运营效率。

  本次募股资金主要用于济南药山工业园与新疆五家渠工业园基地的建设及新设备投入,有利于快速提高本公司的产能,满足市场的要求。同时公司融资渠道将进一步拓宽,改善公司的资本结构,降低快速发展过程中的财务风险,增加未来融资的灵活性,满足业务发展的需要。

  本次发行上市后,公司将成为上市公司,进一步促进公司治理结构的完善,公司运作将进一步规范化,提高公司的社会知名度和市场影响力,增强对优秀人才的吸引力,促进公司的快速发展。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :为了避免同业竞争公司方面有什么举措或者承诺?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:为避免今后与公司之间可能出现同业竞争,维护公司的利益和保证公司的长期稳定发展,公司控股股东省供销社出具了《避免同业竞争承诺函》。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :2016的主要经营目标有哪些?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:公司将在挂牌上市以后,按照监管部门的要求及时披露,请您关注后续公司后续持续的信息披露。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问高管及核心技术人员相互之间是否存在亲属关系?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:本公司高级管理人员及核心技术人员相互之间不存在亲属关系。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :各位管理层,公司在行业中的市场占有率如何?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:根据中国棉花协会出具的证明,公司多年来销售收入及市场占有率均处于我国棉机行业前三位,在新疆棉机市场占有率多年来位于行业前列,其中新疆建设兵团市场覆盖率一直处于领先地位。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问各位管理层,公司在行业中的竞争地位如何?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:公司是中国棉花协会常务理事单位,是我国棉花机械加工行业的龙头企业之一,具有国内领先的棉花加工机械成套设备及配件的研发、生产和销售能力。公司专业提供量身定做的整体解决方案,公司主要产品覆盖棉花采后处理到皮棉打包所需的全部设备。近几年,公司生产的轧花机、皮棉清理机、剥绒机、籽清机及“三模”等设备的市场占有率不断增加,其中“三模”设备填补了国内该项技术的空白。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司未来品牌计划怎样?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:公司多种产品被评为名牌产品,“天鹅”牌商标连续多年被评为山东省著名商标。公司将通过不断研制适应棉花加工需求的先进加工装备,以先进的技术和优良的品质扩大品牌影响力;公司实施了棉机行业的“5S”服务模式,具有棉花加工机械装备一站式服务能力,为客户提供量身定做的整体解决方案。公司将继续实施“区域量化,无缝切割,保姆式终生服务”的理念,提高品牌的内在价值,提升品牌影响力、知名度及美誉度,争创国家驰名商标和名牌产品。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请介绍公司的主营业务?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:公司所处行业为棉花加工机械制造行业,公司的主营业务为棉花加工成套设备及配件的研发、生产和销售。按照功能不同,公司主要产品可分为轧花设备和剥绒设备两大类,其中轧花设备主要包括轧花机、籽棉清理机、皮棉清理机等,剥绒设备主要包括剥绒机。公司已经形成较全面的产品系列,可提供从棉花采后田间处理、储存、运输到货场自动喂花、清理、轧花、打包、棉籽剥绒及下脚料回收的一站式产品和服务,为客户提供量身定做的整体解决方案。

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司竞争优势有哪些?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:(1)突出的行业地位;(2)技术和人才优势;(3)完备的制造和质量保证能力;(4)稳定的客户群;(5)品牌优势;(6)营销服务网络优势;谢谢 !

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :公司业务发展计划与现有业务的关系是怎样的?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:上述业务发展计划是公司主营业务的延伸和升级。上述发展规划的实施将对现有产能形成替换和增加,扩大公司生产规模,拓展公司的市场空间;通过现代农装二期的实施,加强棉机属地化生产,为兵团客户提供更方便、优质的服务,推进全疆机采棉全程机械化进程;新厂区的建设将对现有加工能力形成替换和提升,进一步确保产品品质。因此,业务发展计划将全面提升公司的核心竞争力,促进公司业务的迅速发展壮大,巩固和加强公司在本行业内的领先地位。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请介绍我国棉业机械装备行业发展概况?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:新中国棉机制造业历经60多年的发展,经历了从计划经济到市场经济的体制转型,实现了从“作坊式”制造到“工厂化”规模生产的转变,主要经历了以下几个阶段:(1)计划经济阶段,以前苏联技术为主;(2)市场化改革阶段,消化吸收美国轧花成套技术;(3)市场化竞争阶段,全程机械化进程逐步推进。

  2004年,国家棉花质量检验体制改革的试点推行为中国棉机制造业带来了又一次巨大变革。此次改革一个明显的变化就是合理淘汰落后产能,引导棉花加工企业向着规模化、规范化、信息化、国际化方向发展,市场需求发生了质的变化,棉花加工设备向大型化、智能化方向发展,减少了人工操作,提高了工作效率和社会效益。

  近年来,棉花加工行业朝着信息化、规模化、智能化、精细化方向发展,棉机制造企业若想在未来更加激烈的市场竞争中生存,必须转变经营理念,由现在的生产型企业向服务型企业转型,同时加速新产品的开发,更好地服务于“三农”。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司是否拥有特许经营权?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:发行人无特许经营权。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问此次募集资金投资的年产2000套棉机设备厂筹备和建设进展情况?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:根据未来发展目标,公司在新工业园区内拟投资2.81亿元建设年产2,000套棉花加工机械成套设备项目。项目占地合计107,176,00平方米,设计产能2,000套。项目分为两期;一期建设生产厂房2座,总面积26,200,00平方米,产能1,500台,主要是替换现有老厂区产能,已投入使用;二期暨此次拟使用募集资金5,100,00万元投资建设的内容为一座占地15,584,87平方米,建筑总面积为16,288,77平方米的综合车间,内含一座中间实验室。该综合车间建成后可形成年产500台主机的生产能力。本项目已取得济南市发改委济发改工高备[2016]36号《山东省建设项目登记备案证明》。本项目总投资28,100,00万元,其中拟使用募集资金投资金额为5,100.00万元, 其中项目建设投资3,900,00万元,铺底流动资金1,200万元,建设期为15个月。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司未来在棉机业务以外的重点发展的业务和进展情况。

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:未来公司将立足棉机主业,着力推进产业链前展、后拓,目前围绕供销社综合改革,努力打造为农服务中心建设装备支撑主渠道。目前智能配肥等已批量投放市场,得到了客户的好评。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司生产能力改善方面计划如何?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:目前公司已基本实现生产机械加工装备的数字化升级换代,未来将以高端制造为目标,逐步构建智能装备制造体系,深入推进精益生产、敏捷制造的生产组织模式,高质量满足客户需求。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问公司人才队伍建设方面未来有什么方向?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:配合公司战略布局的实施,公司上市之后,将加大人才引进力度,尤其是技术创新和市场开拓方面,加速构建适合高端制造的精英团队。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :公司在市场开拓方面计划怎样?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:目前公司正在努力推进服务转型升级,由销售产品向提供整体解决方案转变。配合国家一带一路战略,加大国际市场开拓力度。谢谢!

  问 (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 :请问在对产业链延伸方面计划如何?

  (山东天鹅棉业机械股份有限公司 董事、总经理 )吴俊英 答:未来公司将立足棉机主业,着力推进产业链前展、后拓,目前围绕供销社综合改革,努力打造为农服务中心建设装备支撑主渠道。谢谢!

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